塩をまかれて

15年ほど、調剤薬局をやっていた頃、

私の主な仕事は店舗開発でした。

薬局に適した土地を探して、

地主さんと出店の交渉をすること。

薬局って、立地ビジネスなんです。

みなさんもご経験あるかもしれませんが、

ほとんどの人は病院から一番近い薬局に行きます。

例えそれが、隣同士でも、

１軒通り越して、その先の薬局に行く人はとても少ないんです。

10メートル先の薬局の方がずっと空いているのに。

病院の門から、すぐ隣の薬局と、さらにその隣の薬局では、

患者さんの数はだいたい２：１か、

場合によっては、３：１くらいになります。

だから、薬局をチェーン化する際の、

一番大事な肝は、いかに良い立地を探してくるかなんです。

かつては、来る日も来る日も出店できそうな立地を探す、

っていうことをしていました。

病院の前に更地があればいいのですが、

病院の前って、花屋さんやケーキ屋さんがある場合も多いですよね。

想像してみてください。

営業しているお店に行って、

「そろそろ店をやめて、薬局として貸してもらえませんか？」

っていう交渉をするんです。

だいたい、塩まかれるか、水まかれるか、です。

でも、翌日も何食わぬ顔でまた行く。

それを続けていると、人間不思議なもので、

情が湧いてくるのか、話を聞いてくれるようになるんですね。

先程言ったように、薬局って立地がとても大切なので、

大抵は、今の仕事を続けているよりも有利な条件を出せるんです。

そうして、商売辞めて、薬局として貸してくれることも多々ありました。

そこまで行くと、今度は逆に信頼関係がすごいんですね。

地主さんにとっては、商売辞めるとか、家を薬局用に立て直すとか、

一生に一度あるかないかの決断をする訳です。

私のことを信用して。

「木下さんを一生頼りにするから」

みたいになる訳です。

そんな訳で、薬局を辞めた今でも、

お付き合いのある地主さんもいるんですよ。

それはともかく、薬局を辞めた理由の一つは、

薬局という仕事が「競争」でしかないからです。

私たちがその「一等地」を確保できなければ、

他の薬局がそこを押さえて、開店するだけです。

社会的にはどちらでも変わらないんです。

それに対して、ブロリコや今私たちが開発している成分は、

世界で初めて私たちが開発する成分です。

これを生み出すことによって、

世界の健康に貢献できると信じています。

これからも、「競争」ではなく、

「イノベーション」で世界を変えていきたいです。